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來源：新浪健康養生

5月13-15日，2019國際健康營養（春季）博覽會在上海國家會展中心舉辦。加拿大膳食營養補充劑品牌Jamieson（健美生）攜多款備案保健食品亮相，宣布其將以一般貿易方式進一步開拓中國市場，全面搶占藥店、商場、高端商超以及母嬰店等實體店份額。

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誕生于1922年的健美生，是加拿大歷史最悠久、規模最大的維生素、礦物質及草本等膳食補充劑及營養保健食品制造商，市場占有率達25%以上，被譽為“加拿大營養補充劑第一品牌”，以及“最受消費者信賴的維生素品牌”等。

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據Euromonitor數據，2018年，中國保健品行業市場規模達1627億元，同比增長9.8%，預計18-23年CAGR為9.10%。龐大的市場規模，加上國家出臺一系列鼓勵進口的利好政策，吸引了國際品牌紛紛來華掘金。

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作為最早進入中國的國際化品牌之一，海淘的興起、跨境電商時代的來臨，為健美生布局中國增添了強大引擎。2015年-2018年，其依靠嚴格的質量監管體系、產品技術優勢及創新優勢，與天貓國際、京東國際、唯品國際及網易考拉等電商平臺進行戰略合作，在跨境電商渠道的銷量占比由0到90%以上，年復合增長達到136%，在中國消費者中獲得了較高的認可度與知名度，產品復購率達到30%。

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盡管跨境電商對進口保健品敞開了渠道資源，但隨著線上紅利的逐漸消失，消費升級之下，僅僅依靠線上流量已難以持續增長，線下市場成為考驗海外品牌能否深入扎根中國的有力證據之一。2016年7月1日起，《保健食品注冊與備案管理辦法》開始實施，保健食品行業正式步入“注冊制”與“備案制”雙軌并行時代。按《辦法》規定，保健食品境外生產廠商可作為備案人，首次進口的屬于補充維生素、礦物質等營養物質的保健食品，且營養物質已列入保健食品原料目錄的，可以向國家食品藥品監督管理總局提交保健食品備案申請。新政策的實施大大縮短了保健品審批時間，企業通過備案后便可進入線下渠道銷售，這將大大提高保健食品入市節奏，特別是進口保健食品。

進口保健品在零售渠道的落地，一方面能夠提升消費者對品牌的直觀感受、刺激消費；另一方面也能夠盡可能避免跨境電商政策變化對品牌的影響。不過，想要線下圈地，對海外品牌來說，首先要面對中國保健品市場越發強化的監管，如何快速過審“藍帽子”是線下布局首先要面對的難題。

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據健美生中國區負責人介紹，維生素礦物質是健美生的優勢產品，加拿大有著非常嚴苛的保健食品監管體系，且健美生獨創了“360度超純度質量控制體系”，保證所有產品都是以超出制藥標準在生產，因此對產品質量非常有信心。目前他們正根據相關規定，積極推進維生素礦物質產品的備案及注冊工作，包括維生素C、維生素C+D、維生素E等多款備案產品已成功獲得審批，爭取年內拿到20款左右的備案產品。

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雖然政策利好、國內消費結構升級以及行業規范調整孕育了新的機遇，但對于海外品牌來說，隨著通過備案而上市的保健食品逐漸增多，產品差異化小，競爭將更為激烈，企業必須靠品牌、渠道、終端服務等贏得消費者認可。為此，健美生一方面加快了保健食品的備案和注冊；另一方面，在保健食品之外，開發和引進不需要注冊的常規食品。在線上渠道進入者不斷增多、市場不斷飽和的情況下，建立線下渠道并整合資源，并緊跟線上線下融合的趨勢，在新零售項目上作出了大膽嘗試。

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“中國戰略，普惠全球。中國一直是健美生最重要的海外市場，我們在加拿大已成功發展了近百年，能否通過中國這片蒸蒸日上的市場擴大成果，很令人期待！”健美生負責人如是說。