跨境電商紅海一片,海外保健食品如何搶攻線下市場?

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來源:新浪健康養生

513-15日,2019國際健康營養(春季)博覽會在上海國家會展中心舉辦。加拿大膳食營養補充劑品牌Jamieson(健美生)攜多款備案保健食品亮相,宣布其將以一般貿易方式進一步開拓中國市場,全面搶占藥店、商場、高端商超以及母嬰店等實體店份額。

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誕生于1922年的健美生,是加拿大歷史最悠久、規模最大的維生素、礦物質及草本等膳食補充劑及營養保健食品制造商,市場占有率達25%以上,被譽為加拿大營養補充劑第一品牌,以及最受消費者信賴的維生素品牌。

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Euromonitor數據,2018,中國保健品行業市場規模達1627億元,同比增長9.8%,預計18-23CAGR9.10%。龐大的市場規模,加上國家出臺一系列鼓勵進口的利好政策,吸引了國際品牌紛紛來華掘金。

新聞通稿-健美生?

作為最早進入中國的國際化品牌之一,海淘的興起、跨境電商時代的來臨,為健美生布局中國增添了強大引擎。2015-2018年,其依靠嚴格的質量監管體系、產品技術優勢及創新優勢,與天貓國際、京東國際、唯品國際及網易考拉等電商平臺進行戰略合作,在跨境電商渠道的銷量占比由090%以上,年復合增長達到136%,在中國消費者中獲得了較高的認可度與知名度,產品復購率達到30%。

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盡管跨境電商對進口保健品敞開了渠道資源,但隨著線上紅利的逐漸消失,消費升級之下,僅僅依靠線上流量已難以持續增長,線下市場成為考驗海外品牌能否深入扎根中國的有力證據之一。201671日起,《保健食品注冊與備案管理辦法》開始實施,保健食品行業正式步入“注冊制”與“備案制”雙軌并行時代。按《辦法》規定,保健食品境外生產廠商可作為備案人,首次進口的屬于補充維生素、礦物質等營養物質的保健食品,且營養物質已列入保健食品原料目錄的,可以向國家食品藥品監督管理總局提交保健食品備案申請。新政策的實施大大縮短了保健品審批時間,企業通過備案后便可進入線下渠道銷售,這將大大提高保健食品入市節奏,特別是進口保健食品。
新聞通稿-健美生

進口保健品在零售渠道的落地,一方面能夠提升消費者對品牌的直觀感受、刺激消費;另一方面也能夠盡可能避免跨境電商政策變化對品牌的影響。不過,想要線下圈地,對海外品牌來說,首先要面對中國保健品市場越發強化的監管,如何快速過審“藍帽子”是線下布局首先要面對的難題。

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據健美生中國區負責人介紹,維生素礦物質是健美生的優勢產品,加拿大有著非常嚴苛的保健食品監管體系,且健美生獨創了“360度超純度質量控制體系”,保證所有產品都是以超出制藥標準在生產,因此對產品質量非常有信心。目前他們正根據相關規定,積極推進維生素礦物質產品的備案及注冊工作,包括維生素C、維生素C+D、維生素E等多款備案產品已成功獲得審批,爭取年內拿到20款左右的備案產品。

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雖然政策利好、國內消費結構升級以及行業規范調整孕育了新的機遇,但對于海外品牌來說,隨著通過備案而上市的保健食品逐漸增多,產品差異化小,競爭將更為激烈,企業必須靠品牌、渠道、終端服務等贏得消費者認可。為此,健美生一方面加快了保健食品的備案和注冊;另一方面,在保健食品之外,開發和引進不需要注冊的常規食品。在線上渠道進入者不斷增多、市場不斷飽和的情況下,建立線下渠道并整合資源,并緊跟線上線下融合的趨勢,在新零售項目上作出了大膽嘗試。

新聞通稿-健美生?

“中國戰略,普惠全球。中國一直是健美生最重要的海外市場,我們在加拿大已成功發展了近百年,能否通過中國這片蒸蒸日上的市場擴大成果,很令人期待!”健美生負責人如是說。

     


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